--- title: M&Aってどんなイメージ？初心者オーナーはよく勘違いな態度で失敗しちゃうんです description: "M&Aの交渉を進めていると、勘違いをして交渉を進めようとするオーナーに出会うことがあります。\n「買ってやるんだからいうこと聞け」「俺のいう通りにするなら譲ってやるよ」\nそんな状態で進める案件がうまく進むでしょうか？当記事ではスムーズに交渉を進めるためにアドバイザーが伝えるべき事項を紹介していきます。" image: https://www.mangama.jp/hubfs/%E8%B2%B7%E3%81%84%E6%89%8B%E3%81%AE%E5%A7%BF%E5%8B%A2%E3%81%8C%E9%87%8D%E8%A6%81_resized.jpg --- [![](https://www.mangama.jp/hs-fs/hubfs/LP-1-1.png?width=767&height=220&name=LP-1-1.png)](https://www.mangama.jp/) - [事業内容](https://www.mangama.jp/services) - [ブログ](https://www.mangama.jp/blog) - [パートナー募集](https://www.mangama.jp/recruit) - [企業概要](https://www.mangama.jp/company) - [お問い合わせ](https://www.mangama.jp/contact) # M&Aってどんなイメージ？初心者オーナーはよく勘違いな態度で失敗しちゃうんです ![Picture of 執筆者：冨田 修平](https://www.mangama.jp/hs-fs/hubfs/shuhei_tomita.jpg?width=45&height=45&name=shuhei_tomita.jpg) [執筆者：冨田 修平](https://www.mangama.jp/blog/author/tomita) Dec 31, 2021 6:05:02 PM [M&A](https://www.mangama.jp/blog/tag/ma) [交渉](https://www.mangama.jp/blog/tag/交渉) M&Aの交渉を進めていると、いかにも自分勝手に、勘違いして交渉を進めようとするオーナーに出会うことがあります。 「買ってやるんだからいうこと聞け」 「俺のいう通りにするなら譲ってやるよ」 そんな考えを持っているオーナー同士の案件がうまく進むでしょうか？当記事ではスムーズに交渉を進めるために持つべきオーナーの心構えと、アドバイザーが伝えるべき心構えを紹介していきたいと思います。 ## 1.買い手や売り手に多い勘違い 「困ってるんだろ？俺が買ってやるよ。買うの辞めたら困るんだろ？この金額じゃなきゃ買わないから安くしろよ？」 上記はちょっと極端ですが、これに近い考えで交渉に臨んでしまう買い手様がいます。ドラマ『ハゲタカ』や、買収劇で話題になった◯◯ファンドなどのニュースを見て育った買い手の方に多い勘違いです。   ## 2.売り手の勘違い 「俺は力がないから身売りするんだ。。。自分には何も力ないから、買い手が見つかったら俺は一切手を引こう。俺は何もしない方が良いんだ…」 上記もちょっと極端ですが、会社を売却する売り手の中には、売却してしまったら自分はもう関係ない、そう考えてしまう方が多いです。   ## 3.両者が持つべき考え方 では、どの様に立ち振る舞うのが良いのでしょうか？ 「売り手様の築いてきた取引先や従業員との関係を、今後も継承していこう。自社の特徴や強みを掛け合わせることができたら最高だな」 「これまで管理しきれなかったけど、自社の弱みである◯◯を買い手さんのリソースを活用して改善してほしいな」 上記の様に、売り手は買い手の気持ちを考え、買い手は売り手の気持ちを考える、そんな相手を思いやる気持ちが必要です。   ## 4.アドバイザーが伝えるべきこと ただし、初めて事業を買収する、会社を買収する方は、自分がどの様に立ち振る舞ったら良いのか分かりません。これは、初めて事業を売却する、会社を売却する方も同様です。ましてや、ドラマや映画、過去の買収のニュース、のイメージが誤解を与えているケースも多く、勘違いする方が増えてしまうのも無理はありません。また、会社を売却する・買収する、そんな経験はなかなか出来るものではありませんので、相手の気持ちの分かりようがないのが実際のところではないでしょうか。 上記の誤解を解消する、現場のリアルを伝えることができるのはM&Aアドバイザーしかいないのです。疑似体験ではありますが、売り手がどんな気持ちで会社を売却するのか、譲渡後に買い手が困っていることはどんなことなのか、など、各オーナーからのヒアリングで得た知見やノウハウを、伝えてあげることが必要になるのです。 ライフハックブログではこの他にもM&Aアドバイザリー業務についてまとめています。合わせてお読み下さい！ [M&Aアドバイザリー業務を始めるために](https://www.mangama.jp/lp/adv-tips-for-starting-ma-advisory-business) --- その他、M&A業務協業のご相談、案件の問い合わせ、セカンドオピニオンのご相談、M&A事業部立ち上げ希望のご相談は、下記フォームからお問い合わせください。   ![執筆者：冨田 修平の写真](https://www.mangama.jp/hubfs/shuhei_tomita.jpg) ### 執筆者：冨田 修平 株式会社LifeHack代表。茨城県特化のローカルM&Aアドバイザー。大学卒業後、地元の大手会計事務所グループにて12年間、財務・会計支援に従事し、2018年に独立。M&Aアドバイザリー事業を軸に、「家業から企業へ」をテーマとした企業価値向上支援を展開。経営資源の見える化と仕組み化により、承継可能で持続的に成長する組織づくりを支援している。 [会社概要・実績](https://www.mangama.jp/company) View Comments Hide Comments [Share this blog post on Twitter](https://twitter.com/intent/tweet?text=I+found+this+interesting+blog+post&url=https://www.mangama.jp/blog/adv-flat1231) [Share this blog post on Facebook](http://www.facebook.com/share.php?u=https://www.mangama.jp/blog/adv-flat1231) [Share this blog post on LinkedIn](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://www.mangama.jp/blog/adv-flat1231) ## Related Articles ## [初心者アドバイザー必見！買い手とマッチングしたらまず確認すべき事とは](https://www.mangama.jp/blog/buy-cash1231) ![Picture of 執筆者：冨田 修平](https://www.mangama.jp/hs-fs/hubfs/shuhei_tomita.jpg?width=30&height=30&name=shuhei_tomita.jpg) [執筆者：冨田 修平](https://www.mangama.jp/blog/author/tomita) Dec 31, 2021 5:39:06 PM ![初心者アドバイザー必見！買い手とマッチングしたらまず確認すべき事とは](https://www.mangama.jp/hubfs/%E3%81%93%E3%82%93%E3%81%AA%E8%B2%B7%E3%81%84%E6%89%8B%20%E5%80%99%E8%A3%9C%E3%81%AB%E6%B3%A8%E6%84%8F%E3%81%9B%E3%82%88_resized.jpg) [M&A](https://www.mangama.jp/blog/tag/ma) [M&Aアドバイザー](https://www.mangama.jp/blog/tag/maアドバイザー) M&Aの交渉を進めていると、「買収資金は金融機関からの融資で調達予定」という買い手が多いです。この言葉、真に受けて交渉を進めて良いでしょうか？答えはNOです。 当記事では、買い手の資金調達余力の重要性と、調達余力を確認する方法を紹介していきたいと思います。 [Read More](https://www.mangama.jp/blog/buy-cash1231) 0 Comments ## [M&Aにおいてデューデリジェンス時などに適切な資料を用意・作成するための方法を紹介](https://www.mangama.jp/blog/adv-document-exchange-0927) ![Picture of 執筆者：冨田 修平](https://www.mangama.jp/hs-fs/hubfs/shuhei_tomita.jpg?width=30&height=30&name=shuhei_tomita.jpg) [執筆者：冨田 修平](https://www.mangama.jp/blog/author/tomita) Sep 27, 2021 8:21:25 AM ![M&Aにおいてデューデリジェンス時などに適切な資料を用意・作成するための方法を紹介](https://www.mangama.jp/hubfs/%E3%82%B9%E3%83%A0%E3%83%BC%E3%82%BA%E3%81%AA%20%E8%B3%87%E6%96%99%E3%81%AE%E3%82%84%E3%82%8A%E5%8F%96%E3%82%8A.jpg) [M&A](https://www.mangama.jp/blog/tag/ma)  M&Aの交渉を進める場合、アドバイザーとしてやり取りをする相手は買い手、あるいは売り手、それぞれのオーナーである事が多いと思います。そんなオーナーとの資料のやり取りはスムーズに進むものでしょうか？ そんなオーナーとのやり取りで気をつけなければならない事項についてまとめてみました。 [Read More](https://www.mangama.jp/blog/adv-document-exchange-0927) 0 Comments [![](https://www.mangama.jp/hs-fs/hubfs/LP-1-1.png?width=767&height=220&name=LP-1-1.png)](https://www.mangama.jp/) [Facebookでフォローしてください](https://www.facebook.com/chieflifehacker/) [Twitterでフォローしてください](https://twitter.com/hacknnnnn) [Instagramでフォローしてください](https://www.instagram.com/lifehackn/) #### About Us - 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