---
title: 経験の差が生まれやすいM&A 成功のポイントは買い手の気遣い
description: "『会社を売る』そんな経験は人生に一度あるかないか、だと思います。 \n一方で、『会社を買う』という経験は繰り返す方が多いです。\n\n\n初めての体験の売り手と、何度も買収を繰り返している買い手の間には、ギャップが生じてしまいます。当記事では、よく起こるギャップと、その解消方法について紹介していきたいと思います。"
---

[事業承継・M&Aに関する最新情報を紹介するブログ | 株式会社LifeHack](https://www.mangama.jp/blog)

# [経験の差が生まれやすいM&A 成功のポイントは買い手の気遣い](https://www.mangama.jp/blog/buy-alart1127)

 作成者: [執筆者：冨田 修平](https://www.mangama.jp/blog/author/tomita)｜Nov 26, 2021 11:39:50 PM

『会社を売る』そんな経験は人生に一度あるかないか、だと思います。 

一方で、『会社を買う』という経験は繰り返す方が多いです。

 

**初めての体験の売り手と、何度も買収を繰り返している買い手の間には、ギャップが生じてしまいます。**当記事では、よく起こるギャップと、その解消方法について紹介していきたいと思います。

## 1.不安でいっぱいの売り手

売り手の場合、ほとんどの方が『会社を売る』という初めての体験です。それ故、常に不安がつきまといます。

・契約したは良いけど、従業員には何て伝えよう？  
・取引先の引き継ぎはどう進めていったら良いの？  
・買い手のスタッフの方はどんな方だろう？

などなど、疑問が尽きないのが一般的です。

 

 

## 2.怠慢な対応をする買い手M&A担当者

一方で、買い手の場合はM&Aに慣れているケースが多いです。場合によっては代表者以外にもM&Aの専任担当者がいて、実務的なやりとりはその方が担当したりします。具体的には管理職の方だったり、行政手続きなどを担当するお抱えの顧問◯◯士(行政書士さんだったり司法書士さんだったり)さんがいたり、でしょうか。

すると、「社長...またM&Aしたのか...新しい仕事増えて面倒そうだな...」そう考えてしまう担当者の方もいるのです。そんな考えのもと、各種引き継ぎ手続きを進めると、売り手さんの不安を助長させてしまうことになるのです。

## 3.ギャップをフォローすべきは買い手オーナー

不安でいっぱいの売り手オーナー、やらされ仕事感の出てしまっている買い手担当者、このペアが発生してしまうと注意が必要です。

売り手オーナーは心配で細かいことまで確認したくなりますし、一方で買い手担当者は面倒なやり取りがどんどん増えモチベーションは下がる一方、そんな状態に陥ってしまう可能性があるのです。

こんな時、フォローをするとすればどのように進めたら良いのでしょうか？必要なのは、買い手オーナーのフォローだと思います。契約後の引き継ぎ、手続きなど全てを担当者任せにするのではなく、時折確認を入れる、売り手オーナーとのコミュニケーションを図る、などの対応が求められると思います。

とは言え、忙しくて難しい、そんな場合には買い手サイドのM&Aアドバイザーがフォローに入るのも良いでしょう。いずれにせよ、買い手サイドの案件の主担当の方がフォローする必要があるのです。

 

ライフハックブログではこの他にもM&Aアドバイザリー業務についてまとめています。合わせてお読み下さい！  
[M&Aアドバイザリー業務を始めるために](https://www.mangama.jp/lp/adv-tips-for-starting-ma-advisory-business)

その他、M&A業務協業のご相談、案件の問い合わせ、セカンドオピニオンのご相談、M&A事業部立ち上げのご相談は、下記フォームからお問い合わせください。

[完全な記事を表示](https://www.mangama.jp/blog/buy-alart1127)

```json
{
  "@context" : "http://schema.org",
  "@type" : "BlogPosting",
  "author" : {
    "@type" : "Person",
    "name" : "執筆者：冨田 修平"
  },
  "dateModified" : "2026-04-27T01:21:57.719Z",
  "datePublished" : "2021-11-26T23:39:50Z",
  "headline" : "経験の差が生まれやすいM&A 成功のポイントは買い手の気遣い",
  "image" : {
    "@type" : "ImageObject",
    "height" : 1260,
    "url" : "https://8817669.fs1.hubspotusercontent-na1.net/hubfs/8817669/%E8%AD%B2%E6%B8%A1%E5%A5%91%E7%B4%84%E5%BE%8C%E3%81%AB%E6%B3%A8%E6%84%8F%E3%81%99%E3%81%B9%E3%81%8D%E3%81%93%E3%81%A8_resized.jpg",
    "width" : 2240
  },
  "mainEntityOfPage" : "https://www.mangama.jp/blog/buy-alart1127",
  "publisher" : {
    "@type" : "Organization",
    "logo" : {
      "@type" : "ImageObject",
      "height" : 60.0,
      "url" : "https://f.hubspotusercontent10.net/hubfs/8817669/LH-1.png",
      "width" : 54.655582
    },
    "name" : "事業承継・M&Aに関する最新情報を紹介するブログ"
  }
}
```