--- title: 地道だが思わぬ効果も！自分で見つけるM&A買収先の探し方 description: "M&Aで事業を買収しようと考えた際、 皆様はどんな方法で探すでしょうか？\n \n・バトンズなどのM&Aマッチングサービスに登録する\n・弊社のようなM&Aアドバイザリー会社に相談する\n \nなどが一般的かと思います。\n当記事では皆様が自分の足で現場に出向き、買収候補先を見つける方法をご紹介していきたいと思います。" image: https://www.mangama.jp/hubfs/Canva%20images/%E6%A1%88%E4%BB%B6.png --- [![](https://www.mangama.jp/hs-fs/hubfs/LP-1-1.png?width=767&height=220&name=LP-1-1.png)](https://www.mangama.jp/) - [事業内容](https://www.mangama.jp/services) - [ブログ](https://www.mangama.jp/blog) - [パートナー募集](https://www.mangama.jp/recruit) - [企業概要](https://www.mangama.jp/company) - [お問い合わせ](https://www.mangama.jp/contact) # 地道だが思わぬ効果も！自分で見つけるM&A買収先の探し方 ![Picture of 執筆者：冨田 修平](https://www.mangama.jp/hs-fs/hubfs/shuhei_tomita.jpg?width=45&height=45&name=shuhei_tomita.jpg) [執筆者：冨田 修平](https://www.mangama.jp/blog/author/tomita) Sep 28, 2021 11:37:21 PM [M&A](https://www.mangama.jp/blog/tag/ma) M&Aで事業を買収しようと考えた際、 皆様はどんな方法で探すでしょうか？   ・バトンズなどのM&Aマッチングサービスに登録する ・弊社のようなM&Aアドバイザリー会社に相談する   などが一般的かと思います。 当記事では**皆様が自分の足で現場に出向き、買収候補先を見つける方法をご紹介**していきたいと思います。   当記事では美容室の買収ケースを例に取り、その具体的な方法を説明していきます。 ## **1.買収したいエリアを決める** ![名称未設定のデザイン-3](https://www.mangama.jp/hs-fs/hubfs/Canva%20images/%E5%90%8D%E7%A7%B0%E6%9C%AA%E8%A8%AD%E5%AE%9A%E3%81%AE%E3%83%87%E3%82%B6%E3%82%A4%E3%83%B3-3.png?width=2240&name=%E5%90%8D%E7%A7%B0%E6%9C%AA%E8%A8%AD%E5%AE%9A%E3%81%AE%E3%83%87%E3%82%B6%E3%82%A4%E3%83%B3-3.png) ・◯◯駅南口エリア ・◯◯市の南部エリア 上記のように、まずは買収(＝出店)したいエリアを決めます。ここは、より具体的に、より狭く絞れていた方が良いです。   ## **2. 1で抽出したエリアの美容室情報を収集する** 出店したいエリアが決まったら、次は業界情報サイト(美容室の場合であればホットペッパービューティー)で出店希望エリアの美容室の情報を収集します。 ・既に出店している店舗が何店舗あるのか？ ・人気の店舗はどこなのか？ ・どんなメニューを提供しているのか？ ・メニューの相場感はどんな感じか？ などでしょうか。数がたくさんありそうであれば、その中でも人気の美容室や自社との相性が良さそうな美容室をいくつか目星をつけておきます。   ## **3.現地に行く・観察する** この行動が自分の足で見つける、その所以となります。①で抽出したエリアに、②で収集した資料を持って行ってしまいます。 時間に余裕があれば、事前に抽出した店舗だけでなく、フラフラと歩いてみるのもオススメです。ネット上の情報だけでは見つけることが出来ない店舗に巡り会える可能性があります。 現地散策で気にかける事項として、サービス利用時間の町なみ、店舗の様子を観察することも忘れない様にしましょう。 ・学生が多い ・OLの方が多い ・男性ばかり歩いている ・平日の真昼間なのにお客さんがたくさん入っている など、その場でしか感じることが出来ない街特有の雰囲気が分かるかもしれません。   ## **4.アプローチ候補先を選定する** 現地で店舗の見学を終えたら、立地や店内の雰囲気、提供しているサービスの内容などから、買収したいと思う順番をつけていきます。大体１０〜２０店舗前後あると理想でしょうか。 後で店名だけを見てもどんな店舗だったか思い出せないことも多いため、店舗の様子は写真などに収めておくと良いでしょう(変な人と思われない様な工夫が必要ですが…)。   ## **5.手紙でのアプローチを実施する** ![名称未設定のデザイン-Sep-28-2021-02-32-35-94-PM](https://www.mangama.jp/hs-fs/hubfs/Canva%20images/%E5%90%8D%E7%A7%B0%E6%9C%AA%E8%A8%AD%E5%AE%9A%E3%81%AE%E3%83%87%E3%82%B6%E3%82%A4%E3%83%B3-Sep-28-2021-02-32-35-94-PM.png?width=2240&name=%E5%90%8D%E7%A7%B0%E6%9C%AA%E8%A8%AD%E5%AE%9A%E3%81%AE%E3%83%87%E3%82%B6%E3%82%A4%E3%83%B3-Sep-28-2021-02-32-35-94-PM.png) ④で１０〜２０店舗の抽出が完了したら、次に実施するのは手紙の送付です。ざっくばらんに言うと、「あなたの美容室を売ってくれませんか？」といった内容の手紙を送るのです。 情報サイトに載っている情報、外から店舗を見た情報、これらしか手元にはない状態です。売上がどれくらいあるのか、利益が出ているのか、従業員が何人いるのか、この時点では分からないです。 オーナー様によっては怒ってしまう方もいるかもしれません。わざわざクレームの連絡を入れてくることはないと思いますが、その後のこちらから連絡をして交渉を実施する際は慎重に対応することをお勧めします。 最近の流行りでは、対象店舗のホームページ、お問い合わせのページから連絡をしてみる、と言うのも一つの方法として有効かもしれません。   ## **6.電話やホームページなどの反応を待つ** 手紙を送ったその後は、こちらから積極的なアクションを仕掛けるもよし、相手からの反応を待ってみるのもよしでしょう。積極的なアクションを仕掛ける場合、手紙送付1週間後くらいにオーナー宛に電話をかけるのです。 「先日手紙をお送りさせて頂いたのですが、ご覧になって頂けてますでしょうか？」 この様な切り口です。基本的には興味がないです、まだ辞めるつもりはありません、そんな反応をされることが大多数です。しかし、感覚的には１０社に１社くらいは少しなりとも売却に興味を持っている方もいらっしゃるのです。 その様な方に巡り会えたならば、そこからは案件化の作業と同様に、具体的な交渉へと入っていけば良いのです。   --- ## **7.まとめ** 以上です。いかがでしたでしょうか？すぐにご縁を頂けるのは難しいかもしれません。しかし、指を加えて案件情報を待っているよりは圧倒的に早期に、しかも自分好みの店舗に巡り会うことができるかと思います。 とはいえ忙しくて自分の足で実施するのは難しい、そんな方がいらっしゃいましたらぜひ弊社までご相談下さい。   この他にもLifeHackブログではM&Aで事業を買収するために抑えておきたい情報をご紹介しています。合わせてお読み下さい！ [M&Aで事業を買収するために](https://www.mangama.jp/lp/buy-business-acquisition-basics-for-buyers)   ![執筆者：冨田 修平の写真](https://www.mangama.jp/hubfs/shuhei_tomita.jpg) ### 執筆者：冨田 修平 株式会社LifeHack代表。茨城県特化のローカルM&Aアドバイザー。大学卒業後、地元の大手会計事務所グループにて12年間、財務・会計支援に従事し、2018年に独立。M&Aアドバイザリー事業を軸に、「家業から企業へ」をテーマとした企業価値向上支援を展開。経営資源の見える化と仕組み化により、承継可能で持続的に成長する組織づくりを支援している。 [会社概要・実績](https://www.mangama.jp/company) View Comments Hide Comments [Share this blog post on Twitter](https://twitter.com/intent/tweet?text=I+found+this+interesting+blog+post&url=https://www.mangama.jp/blog/buy-ma-beauty-case0928) [Share this blog post on Facebook](http://www.facebook.com/share.php?u=https://www.mangama.jp/blog/buy-ma-beauty-case0928) [Share this blog post on LinkedIn](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://www.mangama.jp/blog/buy-ma-beauty-case0928) ## 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