--- title: 売り手アドバイザーが語る！意外な理由で断ることになったM&A失敗事例 description: これまで延べ100件以上の売り手アドバイザーをやってきた中で、意外な理由で立候補してきた買い手様をお断りするケースがあります。当記事では、私がこれまで経験してきた意外な理由３選をご紹介したいと思います。１つ目は... image: https://www.mangama.jp/hubfs/Canva%20images/%E4%BA%A4%E6%B8%89%E3%81%8C%E4%B8%AD%E6%AD%A2%E3%81%95%E3%82%8C%E3%81%BE%E3%81%97%E3%81%9F.png --- [![](https://www.mangama.jp/hs-fs/hubfs/LP-1-1.png?width=767&height=220&name=LP-1-1.png)](https://www.mangama.jp/) - [事業内容](https://www.mangama.jp/services) - [ブログ](https://www.mangama.jp/blog) - [パートナー募集](https://www.mangama.jp/recruit) - [企業概要](https://www.mangama.jp/company) - [お問い合わせ](https://www.mangama.jp/contact) # 売り手アドバイザーが語る！意外な理由で断ることになったM&A失敗事例 ![Picture of 執筆者：冨田 修平](https://www.mangama.jp/hs-fs/hubfs/shuhei_tomita.jpg?width=45&height=45&name=shuhei_tomita.jpg) [執筆者：冨田 修平](https://www.mangama.jp/blog/author/tomita) Aug 17, 2021 8:49:06 AM [M&A](https://www.mangama.jp/blog/tag/ma) [事業譲渡](https://www.mangama.jp/blog/tag/事業譲渡) [株式譲渡](https://www.mangama.jp/blog/tag/株式譲渡) これまで延べ100件以上の売り手アドバイザーをやってきた中で、意外な理由で立候補してきた買い手様をお断りするケースがあります。 当記事では、私がこれまで経験してきた意外な理由３選をご紹介したいと思います。   ## 1.多角経営すぎる これは驚きました。多角経営＝やり手、自社の事業を継承するならやり手の経営者にお譲りした方が安心だろう、というイメージが覆されました。 どうやら、多角経営＝核がない・利益重視の経営手法であることが予想されるため、これまで手塩にかけて育ててきた自社の事業を任せたくない、そんな直感が働いた様です。 実際には多角経営だからといって核がない訳ではないかも知れません。もしかしたら同様の事業を複数事業手がけている、等であれば良かったのかも知れません。当該立候補企業は多業種展開しているものの、それぞれの事業をポツポツと展開している、そんな企業だったのです。ホームページからその雰囲気を感じ取ったとの事でした。 自社の事業を拡大してほしい、全国に展開してほしい、そう考えているオーナーの案件を継承する場合には、多角経営の企業様は相性が良くないかもしれません。 ## 2.近すぎる これまた意外かと思います。近隣エリアの引き継ぎ手であれば、色々スムーズにスムーズに事が進みそうなため喜ばれるかと思いきや、逆の反応でした。 どうやら、近すぎる故に気まずい、との事でした。交渉がスムーズに進み、その方に譲ることが100%確実であれば近いに越したことはないのですが、仮に交渉が流れてしまった場合のことを考えると気が引けるようなのです。 確かにそうですよね。取引先である可能性も高いですし、今後取引先となる可能性もあると思います。ライバルになり得る可能性もあります。そんな企業に対して、自社の内部状況やビジネスモデル、商流などを全て公開することは得策ではないかもしれません。 ## 3.大手すぎる これはアルアルかもしれません。 一般的なM&A戦略の一つとして、販路の拡大、というものがあります。全く同じ商品やサービスを、別のエリアで販売している企業を取り込むことで、自社の売上規模をあげるM&A戦略です。 私が担当したケースでは、売り手サイドの売上が1億円だとすると、買い手候補様の売上規模は100億円でした(要は規模が200倍)。ただ、この売り手様は特別なノウハウを持っており、このまま交渉を進めて大手にノウハウが渡ってしまうと業界全体の価格破壊が起きる、そんなリスクを感じた様です。 譲渡後は、全く同業種ではありませんが関連する業種での新事業展開を検討していたため、泣く泣く交渉をお断りしたケースです。 ## 4.まとめ いかがでしたでしょうか？誰もが同じ理由で断る理由ではないかもしれません。 逆に、上記の理由だからこそ交渉がしたい、という売主様もいるかもしれません。いずれにしても、対象案件の業種、ビジネスモデル、その後の展開や譲渡理由なども加味しながら、臨機応変なご提案を進めていきたいものですね。   この他にもLifeHackブログではM&Aの躓きやすいポイントについて紹介しています。合わせてお読み下さい！ [M&Aのよくある失敗事例](https://www.mangama.jp/lp/adv-common-failure-case-in-ma)   ![執筆者：冨田 修平の写真](https://www.mangama.jp/hubfs/shuhei_tomita.jpg) ### 執筆者：冨田 修平 株式会社LifeHack代表。茨城県特化のローカルM&Aアドバイザー。大学卒業後、地元の大手会計事務所グループにて12年間、財務・会計支援に従事し、2018年に独立。M&Aアドバイザリー事業を軸に、「家業から企業へ」をテーマとした企業価値向上支援を展開。経営資源の見える化と仕組み化により、承継可能で持続的に成長する組織づくりを支援している。 [会社概要・実績](https://www.mangama.jp/company) View Comments Hide Comments [Share this blog post on Twitter](https://twitter.com/intent/tweet?text=I+found+this+interesting+blog+post&url=https://www.mangama.jp/blog/buy-ma-sell-reason) [Share this blog post on Facebook](http://www.facebook.com/share.php?u=https://www.mangama.jp/blog/buy-ma-sell-reason) [Share this blog post on LinkedIn](http://www.linkedin.com/shareArticle?mini=true&url=https://www.mangama.jp/blog/buy-ma-sell-reason) ## Related Articles ## [繁盛店のM&A売却の裏にある理由とは](https://www.mangama.jp/blog/sell-buy-reason-0916) ![Picture of 執筆者：冨田 修平](https://www.mangama.jp/hs-fs/hubfs/shuhei_tomita.jpg?width=30&height=30&name=shuhei_tomita.jpg) [執筆者：冨田 修平](https://www.mangama.jp/blog/author/tomita) Sep 17, 2021 12:01:21 AM ![繁盛店のM&A売却の裏にある理由とは](https://www.mangama.jp/hubfs/Love%2c%20peace%2c%20and%20meals_resized.jpg) [M&A](https://www.mangama.jp/blog/tag/ma) 「会社や事業を売却する」と聞くと、赤字だからやめるんだろう、そう思う方が多いのではないでしょうか？ところが実際は、全てがそうとは限りません。一見、繁盛していて利益がたくさん出ているにも関わらず、会社を手放してしまうオーナーも少なくありません。 当記事では、オーナーが会社を売る意外な理由をいくつか紹介していきたいと思います。 [Read More](https://www.mangama.jp/blog/sell-buy-reason-0916) 0 Comments ## [「M&Aの学校」をつくり、M&Aのリテラシー向上とさらなる普及へ](https://www.mangama.jp/blog/adv-future1231) ![Picture of 執筆者：冨田 修平](https://www.mangama.jp/hs-fs/hubfs/shuhei_tomita.jpg?width=30&height=30&name=shuhei_tomita.jpg) [執筆者：冨田 修平](https://www.mangama.jp/blog/author/tomita) Jan 1, 2022 12:00:25 AM ![「M&Aの学校」をつくり、M&Aのリテラシー向上とさらなる普及へ](https://www.mangama.jp/hubfs/M%26A%E3%81%AE%E5%AD%A6%E6%A0%A1_resized.jpg) [M&A](https://www.mangama.jp/blog/tag/ma) [M&Aアドバイザー](https://www.mangama.jp/blog/tag/maアドバイザー) M&Aの盛り上がりに伴い、年間の成約件数も増えてきています。これまで悪いイメージしかなかったM&Aですが、 **最近では中小企業の間でも一般的なものとなり、今後も更なる普及が見込まれています**。 今後より一層と普及するために必要なこと、そのためにできることを考えてみました。 [Read More](https://www.mangama.jp/blog/adv-future1231) 0 Comments [![](https://www.mangama.jp/hs-fs/hubfs/LP-1-1.png?width=767&height=220&name=LP-1-1.png)](https://www.mangama.jp/) [Facebookでフォローしてください](https://www.facebook.com/chieflifehacker/) [Twitterでフォローしてください](https://twitter.com/hacknnnnn) [Instagramでフォローしてください](https://www.instagram.com/lifehackn/) #### About Us - 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