--- title: M&Aアドバイザーの実務TIPS | 株式会社LifeHack description: このページでは地方の中小企業に向けたM&A（スモールM&A）のアドバイザーとして実務を行う上で役立つ情報を発信します。大企業間のM&Aには無い独自の特徴や、アドバイザーとして成長するために必要な着眼点などを取り上げています。 --- [![](https://www.mangama.jp/hs-fs/hubfs/LP-1-1.png?width=767&height=220&name=LP-1-1.png)](https://www.mangama.jp/?hsLang=ja-jp) - [事業内容](https://www.mangama.jp/services) - [ブログ](https://www.mangama.jp/blog) - [パートナー募集](https://www.mangama.jp/recruit) - [企業概要](https://www.mangama.jp/company) - [お問い合わせ](https://www.mangama.jp/contact) # M&Aアドバイザーの実務Tips こちらのページではこれからM&Aを始めたいと思っている皆さんに向けて、LifeHackがこれまで培ってきた地方の中小企業に向けたM&A（スモールM&A）に関するノウハウを紹介しております。 近年拡大しているスモールM&Aでは、いままでM&Aに触れたことがない方や、後継者不足などやむを得ない理由からM&Aを活用してみたいといった方と関わることが多いと思います。 どんなオーナーさんにも伝わるようM&Aを進めるためには何に気をつけるべきかといったことや交渉の中で躓きやすいポイントなど大企業間のM&Aには無いスモールM&Aならではの特徴や、特に求められる着眼点、考え方などを扱っております。 当ページはこれからアドバイザーとして成長していく上で重要な話題をまとめておりますので、 このようなお悩みを抱えている方はぜひご覧くださいませ。 - M&Aに関わることになったがどんなことをするのかわからない - これからM&Aアドバイザーとして活躍したい - アドバイザーとして実務を行う上で何が求められているのか、どんな対応をすると良いのか知りたい #### 目次 [![スモールM&Aの案件を発掘するために重要なこと](https://www.mangama.jp/hubfs/%E4%B8%AD%E5%B0%8F%E4%BC%81%E6%A5%AD%E3%81%AE%E6%BD%9C%E5%9C%A8%E7%9A%84%E3%81%AAM%26A%E9%9C%80%E8%A6%81%E3%81%8B%E3%82%89%E6%A1%88%E4%BB%B6%E5%8C%96-1024x576.webp "スモールM&Aの案件を発掘するために重要なこと")](https://www.mangama.jp/blog/adv-questioning-power?hsLang=ja-jp) ## スモールM&Aの案件を発掘するために重要なこと スモールM&Aのアドバイザーとしてより多くの案件を獲得するには、その地域や中小企業ならではの慣習への理解や、それに寄り添った考え方を身につけることがとても大切です。 M&Aにつながる事業や経営の状況、[企業のオーナーの動向に目を光らせて柔軟な営業](https://www.mangama.jp/blog/adv-questioning-power?hsLang=ja-jp)ができるような体制を整えましょう。 ## M&A事業の生産性を上げるためにできることとは M&Aのアドバイザーとして案件に関わる中で、事業全体の生産性を上げるためにはとあるポイントを意識することが大切だと感じました。 マクロな視点でM&Aを考えることで新たな発見もあるのではないでしょうか。 [生産性を上げながら、M&A案件を無尽蔵に増やす方法](https://www.mangama.jp/blog/ma-productivity?hsLang=ja-jp) [![M&A事業の生産性を上げるためにできることとは](https://www.mangama.jp/hubfs/M%26A%E6%A5%AD%E5%8B%99%E3%81%AE%E7%94%9F%E7%94%A3%E6%80%A7%E3%82%92%E4%B8%8A%E3%81%92%E3%82%8B%E3%81%9F%E3%82%81%E3%81%AB%E9%87%8D%E8%A6%81%E3%81%AA%E3%81%93%E3%81%A8-1024x576.webp "M&A事業の生産性を上げるためにできることとは")](https://www.mangama.jp/blog/ma-productivity?hsLang=ja-jp) [![優秀な売り手側のアドバイザーが行うある手法とは](https://www.mangama.jp/hubfs/%E5%84%AA%E7%A7%80%E3%81%AAM%26A%E3%82%A2%E3%83%89%E3%83%90%E3%82%A4%E3%82%B6%E3%83%BC%E3%81%AE%E8%A6%8B%E5%88%86%E3%81%91%E6%96%B9-1024x576.webp "優秀な売り手側のアドバイザーが行うある手法とは")](https://www.mangama.jp/blog/adv-excellent-advisor?hsLang=ja-jp) ## 優秀な売り手側のアドバイザーが行うある手法とは 多くの売り手オーナーさんに求められるアドバイザーになるためには、どんな業務の進め方をすれば良いでしょうか。 会社や事業を売りに出しているということは、案件を的確に見やすい形で買い手オーナーさんまで届けてくれるアドバイザーを求めている人が多いはずです。 [こちらの記事](https://www.mangama.jp/blog/adv-excellent-advisor?hsLang=ja-jp)ではそんなオーナーさんに求められるアドバイザーはどんな手法で業務を進めているのかを考察しております。 ## 飲食店のM&A案件は意外な相手から獲得できる M&Aを実現するために必要な案件化。 事業をやめたい、後継者がいないといった悩みを抱えている企業に巡り合うために最も確度の高い案件獲得の方法は人からの紹介だと思います。 そんな紹介の機会を増やすためにも[その事業を行うにあたって必ず関わる業界と親密になっておくことが大切です。](https://www.mangama.jp/blog/adv-ma-introduce-0911?hsLang=ja-jp)LifeHackでもそんな方々からのご紹介で新たな案件獲得の機会を増やしております。 案件を獲得したい事業に関わる意外な相手を意識することで、これまでよりも多くの案件に出会えることでしょう。 [![飲食店のM&A案件は意外な相手から獲得できる](https://www.mangama.jp/hubfs/%E6%A1%88%E4%BB%B6%E3%82%92%E7%B4%B9%E4%BB%8B%E3%81%97%E3%81%A6%E3%81%8F%E3%82%8C%E3%82%8B%E6%84%8F%E5%A4%96%E3%81%AA%E7%9B%B8%E6%89%8B-1024x576.webp "飲食店のM&A案件は意外な相手から獲得できる")](https://www.mangama.jp/blog/adv-ma-introduce-0911?hsLang=ja-jp) [![新たなM&A案件を誰よりも早く手に入れるために](https://www.mangama.jp/hubfs/%E5%A4%9C%E3%81%AE%E3%81%8A%E5%BA%97%E3%81%A7%E6%A1%88%E4%BB%B6%E5%8C%96!%3F-1024x576.webp "新たなM&A案件を誰よりも早く手に入れるために")](https://www.mangama.jp/blog/buy-ma-sales-1019?hsLang=ja-jp) ## 新たなM&A案件を誰よりも早く手に入れるために M＆A案件には「出回り案件」と「オンリーワン案件」があります。 その中でもM＆A案件創出をいち早く行うためには、「オンリーワン案件」を狙っていくのが得策です。 オンリーワン案件を一番乗りでキャッチするために[重要なポイントは、オーナーとの接触が多くもてる事業社との関わりを増やしていくことです。](https://www.mangama.jp/blog/buy-ma-sales-1019?hsLang=ja-jp) 例えば、保険会社(代理店含む)、士業事務所、不動産会社、飲食店、夜のお店、クレジットカード会社担当者、銀行担当者などがお勧めです。 このような事業社のオーナーとの接触ができたら、「M＆Aとは？」や「M＆Aでこんな悩みが解消できる」といったオーナーにとって有益なM＆A情報を惜しみなくお伝えすることです。 そうやってオーナーに感謝されるような関係を構築することが案件創出の秘訣といえるのではないでしょうか。 ## 事業売却の相談を受けたアドバイザーが確認すべき資料を一覧で紹介 売り手オーナー様より事業売却のご相談を受けた場合、売り手アドバイザーは、[案件化前にどのような資料を確認すれば良いのでしょうか？](https://www.mangama.jp/blog/adv-required-documents-1013?hsLang=ja-jp) それは次の３つの資料です。 - 対象会社の基本情報確認用資料 - 対象会社の財務情報確認用資料 - 対象会社の従業員情報確認用資料 これらの資料は案件化のために絶対に必要になる情報を集めるための物です。売り手アドバイザーとなったときには念頭に入れて確認しましょう。 [![事業売却の相談を受けたアドバイザーが確認すべき資料を一覧で紹介](https://www.mangama.jp/hubfs/M%26A%E3%81%A7%E7%A2%BA%E8%AA%8D%E3%81%8C%E5%BF%85%E8%A6%81%E3%81%AA%E6%9B%B8%E9%A1%9E%E4%B8%80%E8%A6%A7-1024x576.webp "事業売却の相談を受けたアドバイザーが確認すべき資料を一覧で紹介")](https://www.mangama.jp/blog/adv-required-documents-1013?hsLang=ja-jp) [![売り案件の情報漏洩を防ぐためにおさえたい不要な交渉を避ける方法](https://www.mangama.jp/hubfs/%E6%80%9D%E3%82%8F%E3%81%9B%E3%81%B6%E3%82%8A%E3%81%AA%E8%B2%B7%E3%81%84%E6%89%8B%E3%81%AB%E6%B3%A8%E6%84%8F-1024x576.webp "売り案件の情報漏洩を防ぐためにおさえたい不要な交渉を避ける方法")](https://www.mangama.jp/blog/adv-ma-security-1012?hsLang=ja-jp) ## 売り案件の情報漏洩を防ぐためにおさえたい不要な交渉を避ける方法 事業を売却する際にはまず、その事業に興味を持ちそうな買い手候補の方へのマッチングをします。 [その段階でよく出会ってしまう、興味本位で事業の情報を集めている方をへの情報公開を避けるためには、](https://www.mangama.jp/blog/adv-ma-security-1012?hsLang=ja-jp)以下のような事項に注意して対応をすることがおすすめです。 - 買収資金の原資を確認する - 買収に向けたスケジュールを確認する - 交渉を進めない条件を事前に確認する どんな買い手候補だと交渉締結に結びつかないのかといったことは、アドバイザーのこれまでの経験や売却する事業の業種によって予想・検討することができると思います。 今回ご紹介したことに注意することで取引の期間を無駄に伸ばさないといったことや、情報漏洩のリスクを抑えることに繋がります。取引を本気で検討してくださる方との交渉に集中していきましょう。 ## 買い手の本気度を確かめるためのヒアリング方法を紹介 「M&Aで会社を買いたい！いい案件を紹介して！」 そんな声をかけていただいた経営者の方に実際に案件を紹介して話を進めていくと、最終的に交渉をストップすることになってしまうことがあります。 資金調達が難しい、そのエリアでは管理が難しい、顧問税理士に反対されて…… そんな理由で交渉から手を引いてしまうのです。本当にこれらの理由で交渉を断念するケースは致し方ないのですが、中には興味本位で最初から契約するつもりのない立候補もゼロではありません。 もっとひどいケースでは、案件概要を公開した途端に音沙汰がなくなってしまう、公開したのに何の反応も示さない、そんな買い手さんもいるのです。 そんな無駄な交渉を避けるためには何をすれば良いのでしょうか？[その答えは、買い手への具体的なヒアリングです。](https://www.mangama.jp/blog/buy-hearingsheet1205?hsLang=ja-jp) これは口頭で実施するのではなく、ヒアリングシートに、買い手自ら記載してもらうことをお勧めします。 口頭ではなく記載、というところがポイントです。口頭でのヒアリングですと、それっぽい回答で誤魔化されてしまう可能性があり、買い手の真の需要を把握することが出来ないのです。しかし、 「こちらのヒアリングシートに記載してお返事頂けますでしょうか？」 といった形で投げることで、買い手の言葉で需要を掘り起こす事が出来るでしょう。 [![買い手の本気度を確かめるためのヒアリング方法を紹介](https://www.mangama.jp/hubfs/%E8%B2%B7%E3%81%84%E6%89%8B%E3%83%92%E3%82%A2%E3%83%AA%E3%83%B3%E3%82%B0%E6%99%82%E3%81%AB%E6%B3%A8%E6%84%8F%E3%81%99%E3%82%8B%E3%81%93%E3%81%A8-1024x576.webp "買い手の本気度を確かめるためのヒアリング方法を紹介")](https://www.mangama.jp/blog/buy-hearingsheet1205?hsLang=ja-jp) [![M&Aで非常に重要で大切な秘密情報を守るために](https://www.mangama.jp/hubfs/%E7%A7%98%E5%AF%86%E3%82%92%E5%AE%88%E3%82%8C%E3%81%AA%E3%81%84%E4%BA%BA%E3%81%AE%E7%89%B9%E5%BE%B4-1024x576.webp "M&Aで非常に重要で大切な秘密情報を守るために")](https://www.mangama.jp/blog/adv-ma-nda-0918?hsLang=ja-jp) ## M&Aで非常に重要で大切な秘密情報を守るために M&Aを進める上でとても重要な秘密情報の保持。 これは交渉をスムーズに進められるかどうかということの他に、情報漏洩をしてしまったがゆえに交渉が破談になる、さらには損失が発生してしまうということが起こりうるため非常に重要なことです。 秘密情報を守るためには[普段の会話からその人が秘密保持についてどんなスタンスで考えているのか、他者に口外しないかを見極める必要があります。](https://www.mangama.jp/blog/adv-ma-nda-0918?hsLang=ja-jp) 特にアドバイザーはこんな人は秘密を守れないな、情報を漏らしてしまうなということを考え、日常的な人との会話からその人が秘密情報の大切さを理解しているのかどうかを判断できるようアンテナを張り確実に秘密を守らなければなりません。 ## アドバイザーをつけない！そんな売り手とやりとりする際に注意すること 買い手側のアドバイザーとしてM&Aに関わる中で、アドバイザー不在の売り案件に出会うことがあります。 特に問題が発生しやすいのが、過去にM&Aをした経験のあるオーナー様との取引です。 アドバイザーとして仕事をされている方に比べM&Aを行った回数は少なくなるためどうしても何かが足らなかったり、売りに出している事業の情報をまとめきれないということが起こりやすく、事業の魅力を引き出せないことが多いのです。 そのような売り手と出会ってしまった時のよくある対応方法を、[アドバイザーをつけない！そんな売り手とやりとりする際に注意すること](https://www.mangama.jp/blog/adv-no-advisor-1014?hsLang=ja-jp)にてご紹介しております。 [![アドバイザーをつけない！そんな売り手とやりとりする際に注意すること](https://www.mangama.jp/hubfs/%E3%82%A2%E3%83%89%E3%83%90%E3%82%A4%E3%82%B6%E3%83%BC%E3%81%AF%E3%81%A4%E3%82%89%E3%81%84%E3%82%88......-1024x576.webp "アドバイザーをつけない！そんな売り手とやりとりする際に注意すること")](https://www.mangama.jp/blog/adv-no-advisor-1014?hsLang=ja-jp) [![交渉に必要な資料がうまく回収できないときの対処法](https://www.mangama.jp/hubfs/%E3%82%B9%E3%83%A0%E3%83%BC%E3%82%BA%E3%81%AA%20%E8%B3%87%E6%96%99%E3%81%AE%E3%82%84%E3%82%8A%E5%8F%96%E3%82%8A-1024x576.webp "交渉に必要な資料がうまく回収できないときの対処法")](https://www.mangama.jp/blog/adv-document-exchange-0927?hsLang=ja-jp) ## 交渉に必要な資料がうまく回収できないときの対処法 アドバイザーがオーナーとのやり取りで気をつけなければならないのが、財務・法務などに関する机上のやり取りです。 トップ面談などの具体的な交渉の前段においては机上のやり取りで交渉が進むことが多いのですが、その際のやり取りで必要になる資料のやり取りが非常に困難なのです。 アドバイザー「月毎の推移が分かる推移表を3期分下さい。出来れば店舗別の推移が分かると望ましいので、店舗別でお願いできますか？」 月毎の推移？推移表？店舗別？ こんな反応が多いです。 業界のこと、事業運営に関することであればその道の専門家ですのでスムーズなやりとりが可能ですが、[財務・法務に関する資料を正しく準備できる方は少ないです。そんなときにはどのようにすればカバーができるでしょうか？](https://www.mangama.jp/blog/adv-document-exchange-0927?hsLang=ja-jp) できることならその企業に関わっている専門家の方と直接やり取りさせてもらい資料をスムーズに探す、準備することが一番楽で確実な方法です。 もちろんオーナーによっては自分の知らないところで勝手にやり取りが進むのは嫌だ、という方もいらっしゃると思います。そのような事態に対処するためにはオーナーとの関係をうまく築くことも大切になります。 ## 事業譲渡で互いに合意しいざ最終契約。見落としやすいある事項とは？ 条件交渉もまとまり、[いざ最終契約に関する手続きを進めようとしたそんなときにとあることが原因で交渉がストップしてしまうことがあります。](https://www.mangama.jp/blog/adv-real-estate-contract?hsLang=ja-jp) その原因とは、契約締結に伴う不動産オーナーへの追加費用の発生です。 事業譲渡の場合、事業で使っているテナントの賃貸契約は結び直しとなります。 前オーナーと大家さんとの賃貸借契約は解除し、新オーナーと大家さんとの間で新たに賃貸借契約を結び直すのです。これは新規での賃貸借契約と同じですので、敷金や礼金、場合によっては仲介手数料などが発生します。 ですので、家賃の金額が高額なテナントを使って事業しているケースではその金額がそのまま追加費用として発生し、想定外の初期費用増となってしまいます。   とは言え、最終契約までたどり着くためにかかった時間と労力を考えると交渉を中断し、別の第三者とイチから交渉を進める決断をするのは厳しいものがあります。 この状況に陥ったとき実際に想定されるケースは、 - 売り手が折れて売値を下げるケース - アドバイザーが報酬を下げるケース が考えられます。 こんなことが起きないように事業譲渡で話を勧めている場合は特に不動産契約に伴う初期費用を加味した予算取り、ご提案をできるように意識して交渉に挑むようにしましょう。 [![事業譲渡で互いに合意しいざ最終契約。見落としやすいある事項とは？](https://www.mangama.jp/hubfs/%E4%BA%8B%E6%A5%AD%E8%AD%B2%E6%B8%A1%E3%81%AE%E8%90%BD%E3%81%A8%E3%81%97%E7%A9%B4-1024x576.webp "事業譲渡で互いに合意しいざ最終契約。見落としやすいある事項とは？")](https://www.mangama.jp/blog/adv-real-estate-contract?hsLang=ja-jp) [![直接交渉の禁止条項が必要な理由と今後の課題](https://www.mangama.jp/hubfs/%E7%9B%B4%E6%8E%A5%E4%BA%A4%E6%B8%89%E3%81%AE%E7%A6%81%E6%AD%A2%E6%9D%A1%E9%A0%85%E3%81%AE%E6%84%8F%E7%BE%A9-1024x576.webp "直接交渉の禁止条項が必要な理由と今後の課題")](https://www.mangama.jp/blog/prohibition-of-direct-negotiations?hsLang=ja-jp) ## 直接交渉の禁止条項が必要な理由と今後の課題 現在広がりを見せるスモールM&Aですが、M&Aに興味を持つ人が増えるとともに[売り手、買い手オーナーに寄り添ったサポートができるアドバイザーの価値が上がってきています。](https://www.mangama.jp/blog/prohibition-of-direct-negotiations?hsLang=ja-jp) SNSが普及したことによりこれまでよりも簡単に連絡を取り合えて、雑談やさまざまな相談事が気軽にできるようになりました。 M&Aをするオーナーも同じように、オーナー同士でふとしたときに連絡先を交換したい、SNSでの繋がりを広げたいという場面も増えていることでしょう。 このような時代に即したニーズに答え、買い手売り手オーナーが快適に、満足できるM&Aを実施できる環境構築も必要になって行きそうです。 ## 売り手買い手間の気持ちや実施に向けた熱量のギャップはアドバイザーが解決できます M&Aの交渉はなかなか経験する機会が少なく、それ故に売り手と買い手の経験の差で気持ちのギャップが大きくなりやすいです。 そんな中でも、慎重に取引を進めたい、じっくりと案件を精査したいという[買い手の気持ちや不安についてはアドバイザーがフォローすることで解消できることが多いです。](https://www.mangama.jp/blog/adv-ma-gap-advisor0913?hsLang=ja-jp) スムーズにM&Aを実施するためにはアドバイザーが事前に準備や計画を練り対応に当たる、フォローすることが必要不可欠ということですね。 [![売り手買い手間の気持ちや実施に向けた熱量のギャップはアドバイザーが解決できます](https://www.mangama.jp/hubfs/%E5%A3%B2%E3%82%8A%E6%89%8B%E3%81%A8%E8%B2%B7%E3%81%84%E6%89%8B%E3%81%AE%E3%82%AE%E3%83%A3%E3%83%83%E3%83%97%E3%81%AB%E6%B3%A8%E6%84%8F%E3%81%9B%E3%82%88-1024x576.webp "売り手買い手間の気持ちや実施に向けた熱量のギャップはアドバイザーが解決できます")](https://www.mangama.jp/blog/adv-ma-gap-advisor0913?hsLang=ja-jp) [![M&Aアドバイザリー事業に着手金が必要な理由とは](https://www.mangama.jp/hubfs/%E7%9D%80%E6%89%8B%E9%87%91%E3%81%AF%E5%BF%85%E8%A6%81!%3F-1024x576.webp "M&Aアドバイザリー事業に着手金が必要な理由とは")](https://www.mangama.jp/blog/pri-initialma1124?hsLang=ja-jp) ## M&Aアドバイザリー事業に着手金が必要な理由とは M&Aアドバイザーは成功報酬型の報酬体系が一般的で着手金を取るかどうかで意見が分かれるところですが、個人的には着手金を取った方が良いと考えるようになりました。 M&Aの報酬体系には、「完全成功報酬型」と「着手金型」があります。[着手金型に対して悪い印象を持つ方も多いかと思いますが、実はメリットが多いのです。](https://www.mangama.jp/blog/pri-initialma1124?hsLang=ja-jp) ・買い手の本気度を試すため 買い手候補の中には、本気でない方もいます。着手金を設定することで、本気度の高い方と時間を有効に使えます。 ・売り手の本気度を試すため 売り手候補の中には、売る気がない方もいます。着手金を設定することで、売り手が譲渡の可否を事前に確認します。 ・オーナーが感じる気まずさを解消するため オーナーとアドバイザー間に信頼関係がある場合に限ると思いますが、着手金があれば止む終えず交渉がストップした場合でもお互いに気持ちよく交渉をストップできるのです。 M&Aアドバイザーと当事者の信頼関係によって着手金の必要性が変わるのではないかと思います。信頼関係があればM&Aにおける着手金に納得していただけるでしょうし、信頼関係がなければ、着手金は払いたくないとなるでしょう。 ## 売り手と買い手の間には熱量の差が！本当は買う気のないオーナーに注意 [M&Aの交渉では売り手と買い手の熱量に差があることが多いです。](https://www.mangama.jp/blog/buy-unrequited-love-0914?hsLang=ja-jp) 売り手は事業売却が死活問題で、買い手は事業を買収しようとしなかろうと問題ないなんて場合が多いからです。 買い手は自分から立候補しておきながら、交渉を勝手にストップしたり、情報を取るだけ取ったりすることがあります。 こんな立場にあぐらをかいた交渉をされては売り手側もたまったもんじゃありません。売り手としては、気持ちを汲んでくれる買い手と交渉したいものです。 そんな悲しい行き違いを避けるためにもアドバイザーは買い手の本気度を見極め、案件を紹介していい人なのかを慎重に判断して交渉を進める必要があります。 [![売り手と買い手の間には熱量の差が！本当は買う気のないオーナーに注意](https://www.mangama.jp/hubfs/%E5%A3%B2%E3%82%8A%E6%89%8B%E3%81%AE%E7%89%87%E6%83%B3%E3%81%84-1024x576.webp "売り手と買い手の間には熱量の差が！本当は買う気のないオーナーに注意")](https://www.mangama.jp/blog/buy-unrequited-love-0914?hsLang=ja-jp) ## M&Aアドバイザーの実務に関するLIFEHACKブログの記事 - [中小企業から潜在的なM&A需要を見つけるための営業方法を紹介](https://www.mangama.jp/blog/adv-questioning-power?hsLang=ja-jp) - [M&Aアドバイザリー業務の生産性向上に繋がる！ 規模の大きい案件に関わるメリットとは？](https://www.mangama.jp/blog/ma-productivity?hsLang=ja-jp) - [「やり手」なM&Aアドバイザーは何が違う？優秀なアドバイザーの特徴](https://www.mangama.jp/blog/adv-excellent-advisor?hsLang=ja-jp) - [最も確度の高いM&A案件化の方法は他社からの紹介！ 当社の事例を2つ紹介](https://www.mangama.jp/blog/adv-excellent-advisor?hsLang=ja-jp) - [新規M&A案件を獲得することの重要性と獲得までの流れを紹介](https://www.mangama.jp/blog/buy-ma-sales-1019?hsLang=ja-jp) - [事業承継の相談を受けたアドバイザーが案件化する前に確認すべき資料とは？](https://www.mangama.jp/blog/adv-required-documents-1013?hsLang=ja-jp) - [M&A案件の買い手候補探し・マッチングにおける注意点](https://www.mangama.jp/blog/adv-ma-security-1012?hsLang=ja-jp) - [M&Aの買い手探しに有効なヒアリング方法とは](https://www.mangama.jp/blog/buy-hearingsheet1205?hsLang=ja-jp) - [M&A案件の秘密保持契約（NDA）の意味とは？ すぐにできる情報漏洩の対策方法を紹介](https://www.mangama.jp/blog/adv-ma-nda-0918?hsLang=ja-jp) - [M&Aアドバイザー不在の売り案件に出会ったときの注意点](https://www.mangama.jp/blog/adv-no-advisor-1014?hsLang=ja-jp) - [M&Aにおいてデューデリジェンス時などに適切な資料を用意・作成するための方法を紹介](https://www.mangama.jp/blog/adv-document-exchange-0927?hsLang=ja-jp) - [株式譲渡から事業譲渡に変更した際の注意点 予算オーバーの失敗事例を紹介](https://www.mangama.jp/blog/adv-real-estate-contract?hsLang=ja-jp) - [M&Aアドバイザリー契約における直接交渉の禁止条項の意味と今後の課題](https://www.mangama.jp/blog/prohibition-of-direct-negotiations?hsLang=ja-jp) - [M&A案件で売り手買い手間の熱量にギャップが生まれやすい条件とその解決方法とは？](https://www.mangama.jp/blog/adv-ma-gap-advisor0913?hsLang=ja-jp) - [M&Aアドバイザリー事業に着手金が必要不可欠な理由とは](https://www.mangama.jp/blog/pri-initialma1124?hsLang=ja-jp) - [M&A案件における売り手買い手の熱量の違い アドバイザーに求められる対応とは？](https://www.mangama.jp/blog/buy-unrequited-love-0914?hsLang=ja-jp) [![](https://www.mangama.jp/hs-fs/hubfs/LP-1-1.png?width=767&height=220&name=LP-1-1.png)](https://www.mangama.jp/?hsLang=ja-jp) [Facebookでフォローしてください](https://www.facebook.com/chieflifehacker/) [Twitterでフォローしてください](https://twitter.com/hacknnnnn) [Instagramでフォローしてください](https://www.instagram.com/lifehackn/) #### About Us - [会社概要](https://www.mangama.jp/company) - [事業内容](https://www.mangama.jp/services) - [お問い合わせ窓口](https://www.mangama.jp/contact) #### RECRUIT - [採用情報](https://www.mangama.jp/recruit) #### RESOURCES - 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