M&Aによりオーナーがチェンジする場合、利益が大きく変動する場合があります。

利益が変動するということは会社の価値が変わります。会社の価値が変わるということは、売却価格も変わります。そのことを知らないオーナー様は、世の中に非常に多いです(自社の価値を過小評価してしまっているのです)。

 

当記事では、そんな過小評価をなくし、自社の本来の価値を見定める方法を知って頂けたらと思います。

赤字会社＝価値ゼロじゃない。詐欺もある今だからこそ本質を見極めよ

「え？なんでそんな赤字の会社ばっかり買うの？」

買収を繰り返すオーナーに対して、周囲はいつも不思議そうに尋ねる。

彼の答えは、いつもこうだ。

「だって、儲かるからだよ。」

ーー赤字の会社を買って儲かる？

M&Aの現場で数多くの案件を見てきた私にとっても、この発言は最初こそ疑問だった。

けれど、彼の話をじっくり聞いていくうちに、その裏には数字の奥にある真実が隠れていることに気づかされた。

「赤字＝悪」は表層的な思い込みにすぎない

会話の続きを紹介しよう。

M&Aのマッチングプラットフォームにおいて、売り手のアドバイザーをしていると感じる事があります。

M&Aというと、買い手企業・売り手企業のみ関係する取引、そうお考えの方が多いと思います。

売る売る詐欺、買う買う詐欺、というフレーズをご存知だろうか？

「直接交渉の禁止」条項をご存知でしょうか？