M&Aの交渉を進めるに際し、売り手と買い手はどちらが優位に交渉を進めることができるのでしょうか？これまで数多くの案件に携わってきて、それぞれの状況に応じた違いがあることに気がつきました。
当記事では、条件の違いに応じた有利不利について、実際の経験をもとに紹介していきたいと思います。
M&A交渉は買い手に優位性あり アドバイザーがすべきフォローとその方法を紹介
赤字の会社でも売却可能！？実は大きな価値のある条件とは
M&Aの仕事をしていると、「うちの会社も売却したいけど、赤字だから売れないよなぁ」と言った相談を受けることが多いです。実務の現場では、赤字でも会社を売却できるケースはあります。ただし、ある条件を満たしている場合限定だったりします。
当記事では、そんな赤字でも会社が売却できるケースについて、ご紹介していきたいと思います。
M&Aアドバイザリー契約の種類と選び方 専属契約と非専属契約の違いとは
仲介会社を介してM&A案件を進めていく場合、アドバイザリー契約を締結する必要があります。
そして、アドバイザー契約の種類には大きく分けて2種類あります。専属契約と、非専属契約です。
アドバイザー目線で見た場合、どちらの契約の方が良いのでしょうか？当記事では、それぞれのメリット・デメリットなどを紹介しながら、検証していきたいと思います。自分はどちらの形態で関与した方が良いのか、ぜひ参考にしてみて下さい。
売り手アドバイザーがいない案件の問題点 みなさんはどんな対応をしていますか？
M&Aアドバイザーとして沢山の買い手候補とやり取りするようになると、買い手サイドのアドバイザーとして売り案件に立候補することが増えていきます。
中でもインターネット上のM&Aサイトに掲載されている売り案件への立候補となると、売り手が直接案件を掲載している場面に出くわすことが増えます。売り手サイドにもアドバイザーがいるとスムーズなのですが、
アドバイザー不在の場合は少し厄介です。
当記事では、
どんな点で厄介なのか、
実際の現場ではどんなことが起きているのか、などをご紹介していきたいと思います。
事業承継の相談を受けたアドバイザーが案件化する前に確認すべき資料とは？
売り手オーナー様より「事業を売却したい」そんな相談を受けた場合、どのような資料を確認すれば良いのでしょうか？いきなり買い手候補者の方に案件を振るのではなく、まずはアドバイザーの目線で案件を精査する必要がございます。
当記事では、案件化前にアドバイザーが確認すべき資料をご紹介していきます。
初心者アドバイザー必見！M&Aの買い手選定で大切なポイント3選
事業を売却する方向で交渉を進める際、まずすることは興味を持ちそうな買い手候補の方へのマッチングです。ただ、この段階では本気で検討している場合と、興味本位での要望の場合があります。
当記事では、その様な思わせぶりで興味本位なだけの買い手様への公開を防止する方法について、３つの方法を紹介していきたいと思います。
M&Aのオーナー同士の交渉、面談時に必ず聞かれる3つの質問
秘密保持契約を締結し、具体的な案件情報を開示、その後に実施されるトップ面談の際には数多くの具体的な質問が投げかけられることになります。アドバイザーとして事前に売主からヒアリングしていたつもりでも、現場の観点からすると真新しい質問が飛んでくることが少なくありません。
当記事では、オーナー面談時や相手方のFA(ファイナンシャルアドバイザー)の方から質問の多い項目をまとめております。
１週間のM&Aブログまとめ(２０２１年１０月４日〜２０２１年１０月９日)
２０２１年１０月４日から２０２１年１０月９日に書いたブログの一覧です。
地方銀行担当者のM&Aレベルについて、新人アドバイザーとベテランアドバイザーの違い、当社のクライアントが求めている売り案件について、などを紹介しています。
地方銀行担当者のM&Aレベルについて、新人アドバイザーとベテランアドバイザーの違い、当社のクライアントが求めている売り案件について、などを紹介しています。
事業継承したい事業をご紹介(旅館、飲食店、美容室、介護事業所、など)
当社のクライアント様より寄せられている、「こんな企業があったら買収したいので紹介してほしい」 そんな最新需要をご紹介したいと思います。
「まさにうちの会社じゃん！！引退(撤退)を考えていたから話を聞いてみよう」
そんな検討をしているオーナー様がおりましたら是非、お声がけ下さい。
新人M&Aアドバイザー必見！クライアントの需要に答えられるアドバイザーになるには
M&A一筋20年！！案件実績100件以上！！そんなベテランアドバイザーもいれば、昨今のM&A隆盛の波に乗るべく最近からM&A事業を開始した、そんなアドバイザーの方もいるかと思います。
ベテランアドバイザーと新人アドバイザーの違いはどんなところにあるのでしょうか？新人アドバイザーに勝機はあるのでしょうか？当記事では、新人M&AアドバイザーがM&A事業で成功するための作戦を考察してみました。